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同享经济下 灯饰照明行业中亚博敢想敢为的经销商

文章来源:亚博  作者:亚博-人可何  发布日期:2019-12-27 07:36:32  浏览次数:395

  最近几年来,在房钱高涨、电商冲击下,身处传统渠道的经销商保存空间被快速紧缩,之前轻松赚钱的好日子不再,很多人处在浑沌的苍茫当中。

  但是,面临这个消费者糊口体例从头刷新的极新时期,在灯饰照明行业,也有很多“爱折腾”的经销商,他们敢想敢为,冲出固有思惟的藩篱进行贸易模式的立异和变化,张沃仁和宋技超就是两个很是典型的代表。

  宋技超

  灯师傅,打造“灯饰后市场的首席办事商”

  1993年,宋技超分开故乡宁波,来到安徽合肥最先了卖灯生活生计。80cm的小柜台,3000元的启动资金,这即是事业的出发点。

  凭着一股勤恳务实的劲头,阿超灯饰一步步成长强大。特殊是2000年今后,在同一形象、同一采购、同一营销、全程办事的进步前辈理念和治理模式下,阿超灯饰进入高速成长期。到2006年,阿超灯饰别离在杭州、宁波、合肥、芜湖、蚌埠等地设立了连锁分公司和设计中间,经营面积共达25000多平方米。

  但是,年夜店模式的风光并没有延续多长的时候。

  宋技超将“房钱、装修、挂样”三年夜本钱支出比方为年夜店模式头顶上的“三座年夜山”,而跟着店面面积和数目的增添,对品牌的资本整合能力、信息化系统和治理程度等都提出了更高的要求。特殊是步入2010年今后,网购冲击日渐较着,年夜店经营愈发艰巨。

  “有了灯师傅,装灯、洗灯不消愁”

  阿超灯饰以水晶灯、吊灯等花灯类产物为主打,有着丰硕的灯具安装、清洗、维修等办事经验,泛泛杭州、合肥等地的伴侣也会请宋技超帮手解决这方面的问题。帮手的次数多了,宋技超忽然意想到此中埋没的庞大商机。

  “灯具安装、清洗、保护的市场需求很年夜。对消费者来讲,有需要时不知道找谁;对厂商来讲,特殊是那些灯饰非标工程,常面对灯具安装落地和售后办事跟进的困难;而对装灯师傅来讲,被动地期待定单也是很是华侈时候和影响收入的。”宋技超说道。

  发现了三方的需求痛点后,宋技超斟酌如何把这些闲散的资本和需求有用地整合起来。这时候,近似在Uber如许的打车软件给了宋技超极年夜的灵感。

  鉴戒打车软件的同享经济模式,2015年,在结合开创人王新廷的鼎力撑持和介入下,灯师傅平台正式上线运营。宋技超将之定位为“灯饰后市场的首席办事商”:为灯饰用户供给上门安装、清洗、调养、维修和翻新等办事,结合厂家、经销商、设计师、专业师傅、用户配合打造高效、双赢的灯饰后市场生态系统。

  1、灯师傅杰出地解决了灯饰产物售后办事的落地困难。消费者可以经由过程平台直接下单,以更优惠的价钱享受更快捷高效的办事;而那些灯饰厂家也能够极年夜地节俭本钱,提高办事程度。举个例子,深圳的客户在古镇星光同盟采办了非标工程的水晶灯,依照以往的体例,厂家派人上门办事,交通差旅、时候、人工等本钱都比力高。而此刻,只需要在灯师傅平台上轻轻一点,当即会有专业的装灯师傅抢单并为顾客供给上门办事。

  2、灯师傅充实地操纵了行业内的闲散资本,盘活业内的残剩资产。本来,每一个商家可能店内都需要养一两个装灯师傅,以上海为例,今朝的装灯师傅约有1000-2000人,而经由过程整合以后,估计只需要500多个装灯师傅便可。如斯一来,装灯师傅的工作更自由矫捷,专业程度和收入也更有保障。

  3、灯师傅有助在健全灯具安装和维修市场机制。今朝,灯具安装办事市场比力紊乱,办事程度良莠不齐,收费尺度不同一,而灯师傅将有用地解决这些困难。

  装灯平台的三浩劫点和对策

  固然,在具体的运营进程中,灯师傅平台也碰到了很多的困难。

  “一是若何找到这些专业的装灯师傅,二是若何包管装灯师傅的现场安装结果,三是若何治理人数浩繁的装灯师傅”宋技超总结道,对此,灯师傅平台采纳了以下这些办法:

  在装灯师傅群体中的推行上,首要是操纵口碑效应,装灯师傅有本身的小圈子和人脉,经由过程保举嘉奖等体例鼓动勉励他们成长本身的伴侣、熟人插手平台;

  为保障现场的装灯等结果,灯师傅成立了比力完美的办事评价系统,顾客可以对每次办事进行评分,那些办事立场差、能力比力弱的装灯师傅将被平台裁减,从而增进整体装灯办事程度的晋升;

  在治理上,灯师傅更多的激起装灯师傅的自我治理潜能——为本身干活,收入晋升了,天然工作的立场和热忱就很是自律和昂扬了。同时,公司还组建了专业的呼唤中间步队,承当咨询、投诉、监管等方面的本能机能。

  据宋技超介绍,今朝,灯师傅已正式签约了3000多个专业的装灯师傅,估计本年等将到达1万个,笼盖全国县城以上区域。

  “做平台后,款式、视野变得加倍坦荡了,之前卖灯,眼里看到的都是竞争敌手,而此刻,大师都是合作火伴。”回首这一年多的尽力,宋技超感慨道。

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